日前，一年一度的“全煤会”在五大电力公司背着合同回家的背影中落下了帷幕。但是，落寞的不仅仅是电力企业，将要怀抱煤炭过年的煤企的日子也不“温暖”。
“在销售方面，集团公司２００８年１０月份的应收账款上升１亿元，回款速度明显下降了，还不包括大批量的承兑，目前至少影响我们流动资金１．５亿元左右，预计在最危急的时候，可能影响流动资金３亿元／月，这些只是回款慢影响的资金，加上煤价下降，一个月至少影响４亿－５亿元左右。如此形势下，煤炭行业开展自救不是空穴来风。”皖北煤电集团董事长葛家德在接受本报记者采访时说。
危中寻机：实施谨慎的低成本扩张策略
皖北煤电集团是安徽省属国有大型企业，年生产能力达到１２００万吨。据葛家德介绍，２００８年８、９月份以来，煤炭市场开始发生逆转，上半年煤价一个月内涨两次现象很普遍，而在下半年，每个月下跌两次也很普遍。
“市场形势就像坐‘过山车’一样。目前企业产的焦煤和精煤没有销售去向，卸不了车，发不了货，问题非常严峻。从切身感受来说，１９９７年那次危机远没有这次厉害。用一句话形容，就是刚换上短裤，突然就下雪了。”葛家德说。
“经济形势的变化对我们企业有影响，但更有难得的机遇。一是促进管理进一步上台阶的机遇，企业经济困难时期往往是强化内部管理的有利时机；二是实现低成本扩张的机遇；三是煤炭物流做大做强的机遇。”他说。
据他介绍，对于煤炭主业，皖北煤电采取“一快一慢”的策略。皖北煤电是地方煤矿，煤炭储备资源十分有限。为实现可持续发展，皖北煤电趁目前资源价格相对较低，加快进行跨省收购后备资源，在已经取得内蒙古２３亿吨煤炭的基础上，向山西等地拓展，抓住机遇再储备一批资源。目前企业已拥有煤炭后备资源５４亿吨，比２００３年增加了３５亿吨，有效缓解了资源的瓶颈制约。
相对战略储备，工程建设则是能慢则慢。为了避开煤炭市场低谷时期，皖北煤电对在建的和计划近期开工建设的矿井，实行“该停的停，该缓的缓”，适当控制煤炭主业的发展节奏。
同其他煤企一样，延长下游非煤产业链同样是皖北煤电几年前选择的战略之一。２００５年４月，皖北煤电出资控股淮化集团。由于该集团生产化肥的煤化工项目是国家支持的产业之一，皖北煤电正加快总投资１３３亿元煤化工项目的进程，重点围绕大甲醇项目建设，在自主创新和关键技术上取得突破，力争２０１０年前后，大甲醇项目一期工程投产。
“目前，我们已经派出工作组走出去进行积极调研，待机而动，加快战略推进步伐，突破区域和行业限制，实现低成本扩张。”葛家德说。
二次救赎：力求“独坚强”
“这几年皖北煤电通过实施精益管理，与２００４年相比，在原煤产量提高２４０万吨的基础上，目前煤业在岗职工减少５３００多人，吨煤可控成本下降了１０％。”葛家德说，集团总部已决定压缩开支，先减管理人员及科级以上人员工资，保一线工人工资不变，并以价值增值为导向，开发挖掘资金、物流、供应链等增值路径，巩固安全效果、提高生产效率、提高企业利润，通过精细化管理，增强企业竞争力。
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