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【编者按】朱龙淦先生是长菱空气能热水器在福建三明地区永安的代理商。朱先生曾学过制冷专业，在代理长菱空气能热水器之前，代理过皇明太阳能热水器，对南方地区的用水习惯和消费习惯较为了解。在代理长菱空气能热水器的5年时间里，他见证了一项优良的产品是如何改变用户的用水习惯并从而提高用户的生活品质的。日前，应慧聪热泵网的邀请，朱先生讲述了自己多年代理的经验和对长菱空气能热水器的信心。
长菱福建三明经销商朱龙淦先生
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慧聪网：请问您什么时候开始代理长菱空气能热水器的？
朱龙淦：从03年开始的。到目前为止，长菱在福建三明永安地区的空气能热水器市场占据了70—80%的比例。原因在于我们代理的操作思路和长菱产品质量、性能相对其他企业来说比较稳定。虽然也有别的品牌，像美的、锦江，但是我们的销量和用户群体还是较为稳定的。
慧聪网：请问您具体的操作思路是怎样的？
朱龙淦：我们主要是前期市场铺垫做得比较到位，长菱产品在当地已经有了一定的口碑。从03年—08年，我们的销售额第一年是做了80多万，第二年、第三年基本上是翻番的。三明市总人口100多万，属于中级城市，而永安的人口为32万。08年的销售额在300多万，受美的的冲击，家用机的销量减少了一些，因为家用机是跟工程做的，所以相对来说就少了一点。商用机的销量则有所上涨。因为在03—05年，空气能热水器处于启蒙阶段，大品牌进来之后，市场的认知度提高了。最早的时候，我们跟客户讲解产品的方式是在门市店装个样机，电表和水表都装上，让用户亲眼看性能，节能百分之七十以上。
慧聪网：长菱对您的支持政策有哪些？
朱龙淦：因为我89年学的是空调制冷专业，所以对这些产品也比较了解，相对来说，在技术上较具优势。长菱公司08年9月在永安举办了为期七天的华东地区经销商技术培训会，为我向各地经销商学习提供了很好的机会。
慧聪网：2007年年底的雪灾、2008年的经济危机，对您代理长菱空气能热水器有哪些影响？
朱龙淦：因为我本身对这个产品了解的较为透彻，加上长菱公司在技术、产品选型上等都比较支持，所以雪灾中，我们产品没出现什么问题。经济危机有一定影响，很多用户的消费能力降低，一些已经计划要安装空气能热水器的宾馆和工程因为经济危机都将计划延后了，投资较为谨慎，工程量也相对减少了。在销量上，同比去年增长50%，没有往年那么高的增长率。按照这个趋势估计的话，明年在家用机上我们的目标是销售1000套，因为明年开始新建了很多新楼盘，已经交房了的包括经济房、商品房差不多有6—7000套，所以做1000套应该是保守估计。目前我们的空气能热水器产品在部分小区能达到各类热水器中三分之一的销售量，有的小区能装300多套。
慧聪网：就您代理的经验中，您看来，空气能热水器与电热水器、太阳能热水器等形式的热水器相比，代理的难度怎样？
朱龙淦：太阳能在南方地区的销量与北方是不能相比的。空气能热水器入市以后，太阳能热水器的量萎缩了很多。我原来也代理过皇明太阳能热水器，现在依然有代理，但是与空气能热水器相比，无论是在安装方便程度上，还是使用效果、用户满意度上相比，太阳能热水器都有一定的局限。最重要的是，空气能热水器售后问题少了些。太阳能热水器在我们这个地方占据的比例差不多只有10%左右。因为太阳能热� |
